【谋发展 共未来】2017博容11老友交流会圆满成功

      从2006年12月12日到今天博容已经11岁了。经过11年的发展，博容成长为一家具有明确价值定位的公司。帮助客户“解决暖通系统问题，系统解决暖通问题”即为博容存在的价值。
 

      目前，行业处于巨变之时，未来的不确定性越来越强，我们邀请博容部分老友于2017年12月11日进行老友交流聚会，聊一聊老友感情，谈一谈行业形势，想一想发展方向，理一理未来规划，望能共同碰撞出新的思路和想法。
 

 

      本次座谈会主要交流了以下几方面问题：

    

      1、房地产行业变化、精装房政策落地、煤改气政策推动，这些社会动向对我们行业将产生怎样的影响，面对行业即将来到的变革我们应如何应对？

 

      针对此问题大家发表各自观点：

 

河南中之原暖通唐总
 

      河南中之原暖通唐总持有乐观态度，认为只要公司有很好的团队和服务，无论是精装房市场参与其中，还是为没有精装房的高端客户提供服务，都有很好的发展机会。
 

 

 

漯河万和李总
 

      漯河万和李总则认为对于具有实力的公司，这些政策的落实提供了更好的发展机遇，市场的洗牌有利于更健康的行业发展。

 

 

濮阳集美饰家曹总
 

      濮阳集美装饰曹总则表示，作为当地最具实力的装饰公司和暖通公司，将业务向上延伸发展，和房地产公司合作也有广阔的发展空间。
 

 

济源中财地暖周总
 

      济源中财地暖周总则没有那么乐观，认为行业必将产生巨大的变化，形式不是我们可以左右的，更重要的是利用还有的几年时间快速发展积累，然后思考转型问题，他们已经联合多家伙伴准备通过延伸到装饰业务与上游进行合作。
 

      通过讨论，大家认为政策的改变会带来行业洗牌，但这种洗牌压力与机遇并存，每家公司只要能构建自己的核心竞争力，就会有机会通过市场洗牌迎来新的发展机遇。

    

      2、市场变化之后，我们靠什么构建自己的核心竞争力？

 

 

中牟宜柏年舒适家居李总
 

      中牟宜柏年舒适家居李总表示，作为暖通公司真正竞争力最终回归到客户价值，只要真正能够为客户解决问题，就不会被市场淘汰，同时后期更重视做好售后服务，通过售后服务可以开辟一块新的发展空间。
 

 

焦作家悦暖通邱总
 

      焦作家悦暖通邱总表示，作为高端定位的家悦暖通，给客户提供一种良好的感觉，从服务、技术、形象等多个方面构建自己的竞争力，是完全可以有更好的发展。
 

 

平顶山和乐冷暖胡总
 

      平顶山和乐冷暖胡总表示，核心竞争力不仅是产品本身的竞争力，更是公司综合竞争力的体现，产品差异化是建立在系统基础上的，系统方案是更重要的竞争手段。
 

 

 

西安瑞能壁挂炉闫总
 

      西安瑞能壁挂炉闫总表示，客户现在的要求越来越高，对于采暖舒适度、运行经济性、工作噪音等方面需求更明确，暖通公司需要在这些方面满足客户需求，用系统化解决问题的优势留住客户。
 

      在此讨论中，大家达成了以下共识：核心竞争力不能仅仅建立在经营的产品品牌之上，客户的要求越来越高，更好的满足用户需求是暖通公司关注的核心，而实现的路径就是建立系统认知和提升系统技术水平。

    

      3、在未来发展中大家需要博容提供什么支持？

 

      首先，郑州博容节能设备有限公司总经理申国强先生请大家填写了一份调查表。针对博容现存在的问题，客户需要博容提供的帮助；针对未来双方合作期望、定位等方面，需要博容提供的支持，对此进行了问答，并对结果进行了分析。结果如下：

 

 

      最认可的方面：产品的创新性、技术培训支持、博容公司的发展空间、公司理念和服务等。
 

      最需改进的方面：市场比较乱，经销商太多，导致价格不好管控，使大家经营的时候遇到问题；另外一方面是博容服务不够聚焦，比如博容在为自己的客户提供培训服务的同时，也是在为自己客户的竞争对手服务，降低了客户的相对竞争力；博容没有针对核心客户做出差异化的优质服务；再者，产品外观不够精致，整体品牌形象不能满足现代客户审美需求。
 

      最需要博容提供的支持：提供区域的市场保护；提供更有针对性和更全面的培训服务；新产品的优先选购权；希望面向未来建立长远的合作关系，而不仅仅是产品关系。
 

      针对上述问题，首先郑州博容节能设备有限公司总经理申国强先生对大家的支持和建言表示了感谢之情，其次和大家对市场规划、客户分级、服务聚焦、新产品规划等方面进行了坦诚的交流，与此同时也和大家沟通了博容下一步发展的思路。最后，为了让博容更好的帮助和支持合作伙伴的发展，面向未来提出更深入的合作邀请。此邀请得到了所有参与伙伴的响应，并与博容签订了面向未来构建深度合作伙伴的意向书，为下一步更清晰明确的互相支持奠定了一个良好的基础。

 

 

博容老友交流会大合影
 

      一次有价值的小聚，一次有意义的沟通，作为共同发展的伙伴，行业中同舟共济，实现共赢，是博容的愿望，也是大家所寄。这是新的起点，也是博容与伙伴重新构建新的合作关系的开始。